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金川粉体材料公司产销两旺

发布时间:[2017-04-19]

导读: 粉体材料公司全力以赴做好“提质增效”文章,通过拓展球镍市场、细分氧化铜粉市场等举措,确保了两种产品产销率持续提升,产销量连创新高。上半年,球镍、氧化铜粉产销率分别达到98.3%和110.6%,产量同比增长6%和40%,销量同比增长25.9%和23.7%。

夏日的金川天空碧蓝澄净,四野绿波翻涌。连日来,金川集团粉体材料有限公司产品供不应求,呈现出产销两旺的良好势头,包装一新的球镍产品和氧化铜粉产品,一桶桶、一袋袋装上大型双桥半挂车,在这个五彩缤纷的黄金季节发往广东、河南、四川等地。

今年以来,粉体材料公司深入贯彻落实两级公司职代会精神,聚焦“止滑减亏增盈”中心任务,坚持“效率效益优先”的原则,内强管理,外拓市场,充分调动广大干部职工的积极性和创造性,全力以赴做好“提质增效”文章,通过拓展球镍市场、细分氧化铜粉市场等举措,确保了两种产品产销率持续提升,产销量连创新高。上半年,球镍、氧化铜粉产销率分别达到98.3%和110.6%,产量同比增长6%和40%,销量同比增长25.9%和23.7%。

“严”字当头抓管理

走进粉体材料公司球镍车间生产现场,处处洁净规范,生产组织井井有条,岗位职工精神百倍。作业区内设备光亮如新,墙面悬挂着质量、产量“看板”,上面标识着当天的指标数据和任务进度。通过实施“看板”管理,每名岗位职工都能对自己的“责任田”牢记于心,付诸于行。

“目标明确,责任到人,奖罚分明,大家上标准岗、干标准活,干劲儿十足,质量和品牌意识也明显增强了,这就是车间推行以精细化管理为核心的‘看板’管理带来的新变化。”球镍车间负责人高文斌介绍说。

在安全生产中,工序和工序之间的高效衔接,实现快速联动,是生产组织的重中之重。粉体材料公司在精细管理上狠下功夫,通过全流程、各环节的梳理排查,坚决堵塞管理漏洞,围绕每一项工作制定了严密的工艺生产流程图表或电子表格,在加强生产过程管控的同时,严把产品质量关,不折不扣将品牌战略贯穿于生产经营的每个环节中。该公司技术质量部负责人王文鹏说:“通过层层抓落实、层层严把关,我们的产品质量必定会不断迈上新台阶。”

为进一步缩短氧化铜粉从研发到批量稳定生产的周期,粉体材料公司及时组织工程技术人员对生产组织方案进行全面评估,系统排查其中存在的问题,并通过优化完善不断固化生产工艺。同时,有针对性地围绕生产过程中的操作要点和难点,通过加强一线操作人员技能培训等举措,杜绝产品质量出现波动,确保生产过程安全高效,实现快速批量稳定生产。

为保持设备高效运转,保证安全稳定满负荷生产,该公司按照精干高效、双向选择的原则,将综合车间检修人员调配到生产车间,推行“运检合一”,形成了设备检修管理“各自为营”的良好格局,不仅提高了检修、维修工作效率,还为加快复合型人才队伍建设创造了条件。

“实”字当头抓机遇

粉体材料公司负责人在生产调度会上说,生产经营形势日益严峻,产品市场竞争激烈又瞬息万变,唯有步履坚实,方能硕果累累。

今年以来,粉体材料公司以客户需求为主旨,紧跟市场步伐,把好市场节奏,不断提升产品知名度和合作忠诚度,以一流的产品质量和服务赢得客户、赢得市场、赢得效益。

作为镍氢电池的正极材料,球形氢氧化镍产品以其市场需求量大、产品质量稳定、市场竞争力突出等优势,成为粉体材料公司提高盈利水平、打造品牌形象的拳头产品。

粉体材料公司营销人员在广东江门跑市场、抓订单时,偶然得到一个重要信息,江门两家球镍生产厂商因为承受不了原料价格的压力,准备减产。听到汇报,该公司又结合从各个渠道反馈回来的信息,进行了全面客观的分析研判,准确判断出珠江三角洲球镍市场需求将会出现缺口。随即对生产组织和市场开拓工作做出安排部署,一方面扎实做好备货工作,并重新修订了2016年球镍生产排产计划,开足马力组织球镍生产。另一方面,加大与华南地区电池厂商的沟通交流力度,该公司的球镍样品经过客户严格的检查测试,全部达到要求。持之以恒的努力和付出必将会换来大批的订单,目前,该公司几乎将两家减产厂商的市场份额全部收入囊中,球镍产量也由以前的140吨/月提高到现在的175吨/月。

通过坚持不懈地跑市场,粉体材料公司不断提升球镍产品生产组织效率、客户群体培育、交货期保障、质量持续改进等方面的能力,凭借稳定过硬的产品质量和优质的技术服务,先后征服了对产品质量要求极为苛刻的华中客户和深圳客户,稳步拓宽了产品市场,提高了企业盈利水平。目前,该公司球镍产品保持着产品“零”质量异议的良好口碑。

该公司营销部经理范桂芳说:“我们销售人员一定要直面市场,树立逆水行舟、迎难而上的担当信念,咬定市场不放松,持之以恒抓牢市场,抓牢客户,把握先机,切实为企业实现提质增效发挥出排头兵的作用。”

“细”字当头分市场

据范桂芳介绍,在技术日新月异、销售模式和手段千变万化的今天,市场信息快速更替,客户需求呈现出多样化、差异化和个性化。

前些年,粉体材料公司的氧化铜粉销售一直不温不火,销售对象局限于陶瓷染色、绿色玻璃等行业,在烟花爆竹这块大市场上无立足之地。这是因为虽然该公司氧化铜粉的主要指标都能达标,可是产品的使用环境达不到烟花生产厂家低于36℃的安全条件。

今年以来,粉体材料公司通过市场细分等举措,推动市场开拓工作取得新的突破。工程技术人员根据销售人员带回来的“反发热秘籍”,集思广益谋创新,群策群力攻难关,采取调整酸洗水浓度等措施,成功“治愈”了多年来制约产品向外拓展的“顽疾”。目前,该公司每产出一批产品,通过检测就可以直接发往烟花生产厂家。

雾化镍粉以往规格型号多达7种,由于对不同的应用领域了解不多,产品指标不能完全满足不同领域需求,严重制约了产品销售。今年以来,该公司通过加大市场调研力度,同时对产品发货台账、质量台账进行统计整理和分析研判,了解掌握了焊材、导电胶带、金刚石钻头、表面喷涂、粉末冶金零件等不同行业对产品指标的要求,按照不同使用领域,重新划分了雾化镍粉产品的规格型号,并制定相应的产品标准,不仅满足了不同领域的客户需求,还提高了产品销量。

针对每一个来之不易的订单,粉体材料公司都会制定生产技术联络单,确保产品完全满足不同行业客户的不同需求,这也成为打开客户心扉、赢得客户青睐的一把“金钥匙”。同时,一线营销人员在“抢夺”市场的过程中,一点一滴用心感受着客户的需求和愿望。他们每个人都有一个笔记本,上面密密麻麻、分门别类地记录着客户反映的各种问题和要求。除此之外,他们还与客户保持友情沟通,实现了业务和情感上的无缝对接。

粉体材料公司谋篇布局抢市场,深耕细作创效益,从细微之处入手,脚踏实地,一步步提高了产品影响力和市场竞争力,切切实实树立了金川良好的品牌形象。

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